第九章林氏草编 (第1/1页)

    腊月的寒风卷着尘土，打在脸上生疼。青石镇集市依旧喧闹，但林大山父nV的心，却b这天气更添几分寒意。担子里的草编依旧JiNg巧，可旁边那几个模仿的摊位，像跗骨之蛆，扎眼又闹心。

    林知暖深x1一口气，强迫自己冷静。恐慌解决不了问题，她必须主动破局。“爹，我们先不去摆摊，去墨香斋。”

    林大山一愣，黝黑的脸上皱纹更深了：“去那儿g啥？人家掌柜的未必记得咱……”

    “记得。”林知暖语气斩钉截铁，眼神透着一GU与年龄不符的锐利，“上次他留下了样品，就是机会。咱们不能等客人上门，得去找出路。”她小小的身影在寒风中挺得笔直，仿佛扛着无形的重担。

    林大山看着nV儿，最终沉默地点了点头。nV儿眼中的光，是他现在唯一的指望。

    墨香斋内书香墨韵，与外面的市井喧嚣恍如两个世界。掌柜的正拨拉着算盘，抬眼瞧见父nV俩，眼神掠过一丝不易察觉的惊讶，随即换上生意人的客套笑容：“哟，林老弟，小姑娘，又来集市了？”

    林知暖上前一步，脸上是恰到好处的甜笑，却不卑不亢：“掌柜伯伯安好。上次承蒙您关照，留下了几件小玩意儿，不知可否入了贵客的眼？”她绝口不提售卖，只问“入眼”，既给了对方面子，又巧妙打探了结果。

    掌柜的放下算盘，捋了捋山羊胡，故意拖长了调子：“东西嘛……倒是有些新奇。不过嘛，这草编之物，终究是乡土玩意儿，登不了大雅之堂啊。”他这是在压价，也是在试探。

    林大山手心冒汗，嘴唇动了动，却没敢出声。

    林知暖心知肚明，她从小背包里取出新做的衬布云纹书信匣和多功能文具盒，双手奉上，声音清亮：“伯伯说的是。所以我们回去又琢磨了，想着读书人最重雅致与实用。您看这个书信匣，衬了软布，防cHa0防磨；这文具盒，笔墨纸砚各有其所。虽是草编，却不敢辱没了文房清趣。”

    掌柜的接过，指尖拂过细腻的云纹和光滑的衬布，眼中闪过一丝真正的讶异。这做工，这巧思，远超他的预期。他沉Y片刻，终于不再绕弯子：“小姑娘，你是个灵透的。实话跟你说，上次那几件，没两天就卖空了。还有个主顾，点名要那竹节笔筒。”

    林大山猛地抬头，眼中爆发出惊喜的光芒。

    林知暖心中大石落地，脸上笑容更真诚了几分：“多谢掌柜伯伯替我们美言。既是如此，我们可否定期送些这类JiNg品过来？价格好商量，定不让伯伯吃亏。”

    掌柜的眼中JiNg光一闪，这才是他想要的。他需要稳定且独特的货源。“每隔十日，送二十件这般品质的过来。价钱嘛……按件计，每件b市面普通货sE高五文，如何？”他开出了一个看似大方，实则依然压榨的价格。

    林大山觉得这已是天价，激动地就要答应。

    林知暖却轻轻拉住了父亲的衣角，迎上掌柜的目光，笑容依旧甜美，语气却带着不容置疑的坚持：“掌柜伯伯，这衬布是我们JiNg心挑选缝制，工序繁复；这设计是独一无二。高五文，只怕连本钱和功夫钱都赚不回来。我们诚心与伯伯合作，您看，每件高十文，可好？而且，凡盖有‘林氏’小印的，概不二价，以免乱了伯伯店里的行情。”她不仅抬价，还提出了“品牌”和“价格保护”的概念！

    掌柜的彻底震惊了！他重新审视眼前这个看似不起眼的小村姑，这谈吐，这心计，哪里像个十岁孩童？他沉默片刻，忽然哈哈大笑：“好！好个‘林氏’！就依你！高十文！往后你们家的JiNg品，我墨香斋包了！”他意识到，这小姑娘绝非池中之物，此时结个善缘，利在长远。