38当局者迷 (第4/5页)

张纸，慢条斯理的写下几个字，认真的教导他，给他分析缘由:“当你提出一种让人无法接受的条件时，你会遇到两种情况。第一种，浪费掉一个好机会。第二种，得到一个退而其次的好机会。”

    “第一种。”他说:“你要见莱伊，但这件事我现在办不到，首先，我觉得落了面子，其次，我失去了对你的耐心，所以只用一些对我而言廉价的，随手可得的东西打发你，所以你直接失去了提出条件这一机会。”

    “大部分人的纵容心只有第一次，特别是心理满足的雌性，在他们因为你愉悦的时候，是愿意满足你的一些要求的，不过你要知道，这对你来说只是奖赏，没人会愿意付出超过成本价值的报酬。并且雌性虚荣心很强，你提出的要求是他们办不到的事情，那这个要求就会让人不悦，自然不愿意在花费多余的心思来应付你。”

    ”懂了吗？”

    安里消化了片刻点头，说出自己的理解:“提的要求太难了，你换成了简单的要求，所以我不能再提要求了。”

    “是这个意思。那么第二种，你提出了一个让人无法接受的条件，对方拒绝了你，你可以利用语言，表情，动作等任何方式来让对方动摇，或者产生一点愧疚之意，这时候你可以提出一个相比较不那么难接受的要求，对方大概率会答应你。”

    奥德里奇停下笔，用眼神询问安里懂了没有，安里点头表示懂了:“提出一个难的要求，再提一个不难的要求，就会满足我不太难的要求。”

    “是这个意思。”奥德里奇说:“现在，再给你一次机会，我们重新来一次——你想要什么奖励？”

    “……”

    他提醒安里:“第一种，第二种都有可能发生，你要